Van waardebepaling naar mandaat
We nemen je eigen cijfers erbij: hoeveel waardebepalingen deed je kantoor, hoeveel werden een mandaat, en wat verschilde er tussen die twee groepen. Daarna werken we aan de plaatsen waar het misloopt, van de voorbereiding tot het gesprek aan de keukentafel.
Voor wie
Inkopers, kantoorverantwoordelijken en zaakvoerders die zelf waardebepalingen doen.
Wat je leert
- Waar mandaten verloren gaan, uitgerekend op de laatste dertig waardebepalingen van je eigen kantoor.
- Wat reactietijd doet met je kans op het bezoek, en hoe je die meet zonder gevoel.
- Hoe je het gesprek opent wanneer de verkoper al een bedrag van een portaal in zijn hoofd heeft.
- Hoe je een prijs verdedigt zonder de hoogste te moeten zijn, en wanneer je een mandaat beter laat gaan.
- De opvolging na het bezoek, want daar gaat het het vaakst fout.
- Wat je doet met verkopers die nu niet verkopen, en hoe lang je dat volhoudt.
Wat je meeneemt
- De nulmeting van je eigen kantoor: aanvragen, reactietijd, omzettingspercentage.
- Een gespreksopbouw voor de waardebepaling, geoefend in de sessie en niet enkel besproken.
- Een vaste opvolging na het bezoek, klaar om te gebruiken.
- Een lijst van de drie dingen die bij jou het meeste verschil maken.
Praktisch
- Drie uur, met pauze.
- Gegeven door twee mensen: Sarah Dubois voor het gesprek en de opvolging, Tom Vermeulen voor de cijfers en de systemen.
- In Kortrijk of bij een vormingsverstrekker in je buurt.
- Maximaal twaalf deelnemers, zodat er geoefend kan worden.
- Breng de cijfers van je laatste dertig waardebepalingen mee. We helpen je die op voorhand verzamelen.
De sessies worden gegeven bij een erkende vormingsverstrekker. Zolang die erkenning niet rond is, beloven we geen uren permanente vorming.
Meld je interesse
De sessies gaan door zodra er genoeg deelnemers zijn. Laat je gegevens achter en je hoort de datum als eerste. Je zit nergens aan vast.